麻将胡了爆火之后热度减退 剧本杀为何不“香”了

　　••▼“工作时长拉长到8小时◁•◆，保持饱满情绪带入剧本中之后-●-▲…■，工作结束后什么都不想做☆■□◇。上班时是中午▲▽--●○，下班了还是中午●▼=☆•。■-•★•”做了三年半DM后△▲◆▪•▷，小草在今年4月选择离开了剧本杀行业□▽■★□■。

　　钟雨欣决定离开剧本杀行业▼▼△，开价三万元△☆，向外转店◇●☆▲▼★。但彼时许多同行都在逃离行业=△▲◁，许多人转让费低至一两万元△•，她的店铺无人问津•◇▼▪。最后☆◁■，有人3000元收走了店面和全部的道具◁▲。

　　但DM的饱满情绪却往往无法获得更多现实意义上的价值☆◇■◁▷，收入甚至可能会被腰斩◆○●•□。△☆…“为了满足玩家的高演绎要求□◇…=□，剧本杀的时间变长=◁○◁-，DM变多▲▷-○-◁。以前一天能带两个本的时间=■，如今却只够开一个本●■。一个情感本□◇，耗时就长达七小时左右◁□●=，其间会上阵多个演绎人员-☆☆•△☆。付出的时间成本变高▷▷，最后赚到的钱却均分-▼■。▽◆=•”DM饼干透露道▷◁•。

　　作为目前还算活得不错的剧本杀店老板-▪•…，他在黄浦区◆△、静安区各有一家门店▽△▽•，月流水稳定在十万元左右▪□▼◆…。

　　另一方面-▲◁，行业应进行创新迭代▼▪…•▪，不断丰富和完善剧本杀的内容和形式☆•☆□▷，维稳老玩家••☆。如将剧本杀的玩法和各类场所相结合☆▽△▼▲■，嫁接优质的城市场所==…▽、文化保护建筑物▼△▼，甚至可以对剧本杀进行品牌建设△◆，营销打造快消品IP□=▽…，吸引更多受众★▪★▲◆◁。

　　比戴思伟和小温更早入局的钟雨欣退出得更早○▼•▽。2021年◆△◁，剧本杀行业蓬勃发展期时○●◇•△-，钟雨欣投身进剧本杀行业▲◆。第一次开店在成都市中心=☆•，盈利不错▪•▽▲•◆。同合伙人产生矛盾后☆◇○△□，她另行选址▼▷▪★、装修=▲■▽◆，在成都市内二环设店•▪▲■◁★，总成本花了近十万元左右-……▽▪。但这家店只撑了不到一年-▷□-，便关门大吉▲●。

　　★▪▪▷“未来剧本杀行业是需要变革的=△。=▪-△▪”中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会副秘书长▲☆◁▪、-◆◆◁▷-“推理大师◁◁△☆”创始人赵江波指出●○◁★。

　　过去几年●▪，剧本杀是不少年轻人追捧的娱乐方式▽△◁•▼，但在历经繁荣的增量期后○=▪■▲，剧本杀行业开始陷入某种停滞状态☆★•□。据中国文化娱乐行业协会数据显示◇-■●△□，截至2023年▪◁=▼，行业收入从2021年的近200亿元跌至历史高峰期的40%…●▽☆。2024年的下半年▪▼★，这一曾饱受年轻人喜爱的娱乐项目是走向▽☆◆■•-“裂变期☆=•”还是继续进入▲=“衰退期◇•=”★◁☆△-？对此◇=…◆★，青年报记者采访了多位业内商家…•◇▪、DM（DungeonMaste剧本杀主持人）△▽★▽…=、玩家●--▽，从他们的叙述出发◇-◁•，试图厘清剧本杀在目前年轻人心中的分量与地位★▪■◁◇▲。

　　•==☆◆“黄金期有多黄金▷▲？再=▽=…‘烂▪□◇◆••’的本都有客人追着玩☆▷◇◆=。••○▷▽”上海脑人实验室剧本杀推理馆主理人戴思伟这样描述着5年前的剧本杀市场★▪●。

　　在他看来▽☆，商家们讨论的问题一直存在=-◁■=•，只是过去被忽视★••●○。-=-▲“一是2020年●☆☆▲○■，剧本杀正处于行业红利期▼•▽，入局剧本杀行业的从业者很多◁•=▲，市场机会多=-▷。二是剧本杀经营单位多是个体○▲◇，而非大成本体量的投资和生意▷▪，因此最初行业的产品未受太大影响麻将胡了▽▽▲△▲▷。…-●★•△”而等红利期过去◁●…□◇，困境才浮现出来▼☆◇•△△，市场也由此显得低迷◇○△▷☆▼。

　　△◆=“拥有高分剧本的大店挤满客人■▪□，知名度不高的小店无人问津▽◆。许多小店生存艰难麻将胡了▼•▽■，大店则因为客人太多采用■○‘预约制◇▽’■=☆=…，引起一些争夺乱象□☆□▷▽。高分剧本中也存在刷分情况…◆○▼△▼，玩家盲目选择的踩雷风险越来越高▼•=▽-△，久而久之★▽■◇▪，玩家们不愿意继续尝试体验•△▪，也不难理解△■▷▽=△。◇▽●▷•◇”即便心有茫然●◇-▪▪△，但活得相对滋润的戴思伟对于剧本杀的未来趋势多少带着一点个人理想主义的色彩•△，□=●○…-“我真心喜欢剧本杀-○▪■，客人认可你的感觉是我一直去追求的•=◁▲，这也是我还留在这个行业的原因△◆☆●=”◁•□。

　　小草直言▷△●◁=★，本再贵也是店家收钱◇□▽▪■•，主持人拿死提成而已•▼。剧本杀的◆◇…“内卷…◁•◁▼■”并未改善他的处境□◆，反而造成无意义的疲累○■◇，○•☆“所有行业的服务难度都是在逐步增长的•□=▼，剧本杀也不例外…▲。主持人的从业难度的提升▲■☆，根源一是发行方面▲★▽，二是玩家市场…▪▽▲…。▪●▲=★▼”

　　但钟雨欣并没有更好的选择▼◆◇□△，开店初期●-◆，客人很多□◇，普通剧本即盒装本价格一般在78元~98元间○▼•○，钟雨欣参与低价◁◇▼☆◆△“内卷■★△”▽-…◆◇•。但他们开价在38元~48元间•◁▲▽★◇。

　　在这些年轻玩家看来○□□，他们需要商家在控制价格的同时改善服务•△▼，稳定游戏体验▪▽，并适度降低游玩门槛•=。但对于商家而言=●▼▲•◆，控制成本与售价•■=★，平衡并满足不同类型玩家的需求却正是最难的问题■■★◁▪。

　　所谓发行=▲◇◆■，指的是上游的剧本提供方▷▽▷。☆▼•“上游的发行方在内卷▽•○，于是下游的玩家要求也随之提高•★。★○…■•”DM等天黑是行业内做了五年的老手••◇▷△，他告诉记者◆••，发行方发行的剧本时长•-▼●▼=、内容都越变越长=•-•●-，剧本更新迭代速度也越来越快•◇-▲■。主持人的工作量增加•○▲▲■，不仅要以更短的时间消化内容增多的剧本•◁•▲▼，还要尽可能饱满地呈现给玩家□=△●★。

　　剧本杀的本子是行业内绕不开的核心要件▪□▷•▲，但关于本子的争议却陷入了某种怪圈□◁，让店家多少有点★◆“跗骨之蛆◆☆”的感受=□=△。

　　作为与玩家对接的直接参与者▼■=，不少DM则以更为微观的工作者视角向记者倾泻着他们因为行业内卷以及自身内耗所汇聚的各种负面情绪★○▼。

　　为吸引客流■●，但低价使得收益很差◇•◇☆=▪。因为业界情况普遍如此△▲。

　　转让时△○◇★●，钟雨欣曾花几百甚至几千元的价格购买的剧本也迅速跌价○▲：■▪•□“剧本卖一百元都有人嫌贵▼-◁，我们卖出去的剧本•△☆，平均价格在五六十元左右□-△▷◁。▲▷▪◁•○”

　　半▽☆“退坑▼☆▲☆”的小张表示◇●-，近年来▲▷▼=◇▲，玩一场剧本杀的价格日益走高★☆☆□，原先几十▷…★■-、近百元可以搞定□◆，现在要一百多甚至上两百元-☆○▲=□。花钱增加的同时▪▪▼○☆，游玩体验并不一定能得到提高△○▼□。带本的主持人功力不够•▷、店家敷衍的状态时有发生…◁△，再加上剧本杀难免得和不认识的人组队△▷☆■★□，游玩体验就像开盲盒■…=，遇到不好的队友★▽▼▲△▼，整场体验就算砸了□●★-。次数多了★•，她也不太想花钱去冒风险◇…：★●=“剧本杀是商品▪•▪，但它无法给你其他商品所有的很稳定的价值▲…=★。-●”

　　在剧本杀行业里★•◆▪…▽，小温做了三年多•□●，算是一位颇有经验的资深行业人员•◆▼■▲。2023年▽-▼…，他花了二十万元▪○○，开了一家属于自己的剧本杀馆▽■。2024年5月底○••▪，剧本杀馆在亏损十五万元后做出了能▪▽▲◇“活下去的选择◆-▼☆△”——与其他店合并…●●◆•，变成眼下的上海追迹CHASE剧本馆◆•。

　　在剧本杀店主和DM的描述里★▼▼◇，同行数量的增加•○◁…、客流的减少◆■=□●•、剧本的复杂化和店家质量的参差不齐等☆•■▪，都是使得剧本杀的市场处于萎靡不振状态的原因▷-◇▲●。那么…■△★，那些不再玩剧本杀的玩家是怎么想的呢□=★？

　　24岁的小李曾是个剧本杀爱好者■▼=•-★，大学毕业前…▷○，她周末常去光顾各种剧本杀店▷▪□★，甚至自己也试着创作过剧本•■▼●，但工作后▽=◆，她对剧本杀兴趣骤减◁•■○。她表示▲▷-，如今剧本杀游玩时间正变得越来越长-■=，动辄好几小时◆□◆，让她感觉很疲惫☆◇•▼：•◆★●●▽“上班以后☆◇◇-▪，我没有精力花四五个小时去玩剧本杀□▷。••◆-▷”同时☆=○…■，她玩剧本杀多是为和朋友一起娱乐▪◇，为此●☆☆◆○…，如出于社交需求▼••▽，她更愿意选择桌游来做•▲■-“平替-★”△☆，一两个小时■☆★□○、玩的人多-◁☆□▼▷，适度娱乐○★，轻松得多▷◆◇。

　　那么如何吸引新玩家的同时▪•◇，又维稳旧玩家呢●•？他建议▲▽◆•，一方面■●★，要=○▽□●“开源■▼”将业态综合化•◇■•-▪，拓展剧本杀的客户群体▲▪•▼●•。■▽▷□△▲“行业应该去深化新玩家的调研☆◇•◁△▼，满足对新玩家需求的供给•▷。从内容生产和服务载体上来讲…■•，去进行大胆尝试…○，尝试新产品●▷•▷。◁☆”赵江波说▲•△★▼。☆•…◁△★“破圈▲•”▽★，是他认为如今行业的应对方法之一▷•★…☆。业内许多商家自身从资深玩家转化而来=■☆•，对新手玩家市场的嗅觉敏锐度低■=◁▽□=，行业触达新玩家能力极弱••☆◁，无法•○▼■☆●“出圈=◇●=□”●=■，而解铃还须系铃人-▪△◆▷，解决问题•◁▪■☆，从掌握新玩家做起★△。▷=“比如研发相对短的▼☆，或者体验版的剧本游戏●△☆，或者说理解门槛相对低•△、沉浸感强的产品◁□▲●，以此来适应不同需求的新客户△●…◆▪。•…◁▼◇”他说道□•◁◆。

　　小温则告诉记者……▲◇△…，对比2021年以前文字少★□•●◁•、上手快的剧本▼◆，市场上如今的剧本越来越长•△★•▷、越来越难==▽▽○。游戏时间动辄6~8个小时■★◁…，甚至十几个小时☆○■•。时间的延长和机制的复杂化必然将剧本杀推向小众化■◆，客人群体也就更狭窄■□=。

　　主持人的流动对剧本杀店损伤的确很大▼■。■◇▪◆-■“现在市场不挣钱■◁，老板无法给主持人过高的待遇○=◇□▪…，主持人于是频繁跳槽•▼◇。老板更不敢将资源倾斜到主持人身上★▪-■▽•，于是恶性循环○…●•◇。-■☆”店主戴思伟总结道▼◆★★。

　　对此▷☆▪，作为商家的戴思伟认为眼下的难题■□•，正意味着剧本杀的▪★-“转型期★■○▪□”-△，也是▽●-=☆●“筛选期●▲▪□=”◇◆。通过暴露出的问题□▼，剧本杀行业会逐渐发生变化▷=▷□•，▼▲●○■“届时会筛选出一批不适合这个剧本杀市场的玩家-△，他们不会再玩剧本杀★◇▼▲□▽，同时也淘汰市场上一批做得不够好的店家☆★▪■-▲，最后会达到一个相对持平的状态◆▽◆==。到那时▽-■▼，剧本杀市场会变得更加细分•▷◁=▲•。◁★◁◆■○”

　　同为剧本杀店主理人的小温在聊起行业现状时异常冷静▪▲▲▽，他说▪-●：▼○“我觉得行业在衰退▷△。•▼”

　　▽□▪▲“娱乐行业本不应该筛选客人★◁☆，但剧本杀现在正变成一个有门槛的爱好◆▷▲-□◇。△●▲”小温说道-△△◆。

　　即使如此●□■▼▷▽，戴思伟也感觉到眼下市场萧意渐浓●…=▼。面对客人的流失▼☆=★◆，许多剧本杀店试着创新剧本杀玩法△◁□，但并不成功▷…□★，许多老玩家不喜欢离开了●△，新玩法的门槛又卡住了新玩家★-。新老玩家接连离开◇•◁▲-▷，更多店家倒闭-•○◁○。

　　玩家市场也正以挑剔的目光检视主持人◆▼•▪=。一方面是对主持人技能的要求◇◆◁▪▲…。28岁DM饼干形容说▽-…◁★，是掌握多技之长▷◆■…◁△。会吉他••■=○△、接梗=▼●▽◆、变魔术=◆，做手串……另一方面▽●，剧本杀市场的细分▲•，也使得剧本杀玩家发生了分化▲■●★。针对不同类型的剧本◁★★，对主持人的要求也更细分■▷•▷。☆•-“比如情感本有演绎细节□▪●▪★，你的普通话标准程度◆•★、语音语调的拿捏▼▪◆，推理本是你的逻辑清晰程度□○▲☆△■、辐射的话术◆…。•▪●○•”等天黑说○◇•□○★。